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¿Por qué un piloto necesita construir su marca personal?

POWERING OFFROAD

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Empowering Riders Worldwide. Comunidad mundial de pilotos amateur unidos por la salud, el deporte & la pasión por el off-road.



¿Qué tiene que ver la marca personal contigo?

Mejor empiezo haciéndote esta pregunta: ¿por qué tantos pilotos buenos se quedan a medio camino en su carrera deportiva?

La falta de apoyos y las dificultades para financiar el deporte hacen que la mayoría se queden a medio gas. Pero esto no debería tener tanto poder sobre ti como para frenarte en tu ascenso deportivo o en la elección de tu profesión.

¿Por qué conformarse?

En este post vamos a contarte cómo puedes utilizar el poder de la marca personal para posicionarte como referente en tu sector.

El poder de la marca personal

Acudir a la desesperada a las empresas, marcas o padrinos en busca de financiación y tratar de convencerlos a toda costa es una pérdida de tiempo.  Por suerte, esta fórmula tradicional ha muerto. Hoy en día tienes a tu alcance las mejores herramientas para resaltar tu valía y destacar, para que sean las marcas y empresas las que acudan a buscarte.

Construye tu marca personal para que sean ellos quienes vengan a ti.

Quien no quiera ver el potencial de la nueva era de Internet se quedará atrás mientras otros aprovechan las oportunidades. Porque hay una cosa clara: en este momento el poder de decisión ha pasado de las empresas a las personas.

¿Qué es la marca personal?

Para salirme del vicio de explicar el mundo a través de las definiciones de Wikipedia, voy a dejarte el enlace aquí para que te quedes a gusto, pero paso directamente a explicarte lo que entiendo yo por marca personal.

La marca personal es el conjunto de conceptos, cualidades y sensaciones que los demás incorporan en su definición sobre nosotros, con independencia de que estos conceptos sean verdaderos o no. Es la imagen social que desprendes.

Sabiendo esto tienes dos opciones:

  1. dejarte llevar por las incoherencias de percepción de las personas que no te conocen bien
  2. tomar las riendas sobre tu propia expresión social y construir tu marca personal como piloto.

Personalmente yo prefiero lo segundo porque, piensa en esto: si al final van a hablar sobre ti o sobre tu trabajo, mejor será que tengas algo que ver en esas opiniones.

No podemos controlarlo todo, pero eso no debe evitar que nos expongamos

Es inevitable que haya personas a las que les gustemos y otras a las que no. Eso es sano y natural y no pretendo decirte que lo intentes controlar todo. En mi opinión, gustarle a todo el mundo es un signo de que no estás viviendo conforme a tus valores.
La marca personal no consiste en controlar lo que los demás piensan de ti, sino en controlar lo que proyectas como piloto para que los demás tengan una idea coherente sobre quién eres. Después, les gustarás o no. Pero no se formarán opiniones por lo que proyectas que disten completamente de cómo eres.
Una vez tienes claro que habrá personas a las que no les gustes o que tengan intereses contrarios a los tuyos, deberás aprender a gestionar cómo te afectan los comentarios negativos de los demás. Sobre esto nos habla el coach Dani Abella en este post sobre inteligencia emocional que no te puedes perder.

Tu marca personal es lo que dicen de ti cuando tú no estás delante.

Cómo empezar a crear tu marca personal como piloto y cómo puedes rentabilizarla.

¿Por qué necesita un piloto construir su marca personal?

El mundo tiene superávit de profesionales cualificados y valiosos. Y este sector no se libra. ¿Cuántos pilotos federados crees que hay en todo el mundo? ¿Y cuántos consideras que te pueden poner las cosas difíciles cada vez que te enfrentas a ellos?

No hablo solo de los pilotos élite, que por el mero hecho de estar ahí tienen un elenco de competidores tremendamente fuerte, sino que hablo de los pilotos como tú. Gente que es buena, que podría ganar y que gana cuando trabaja bien. Y que sin embargo ve como su carrera deportiva acaba quedándose en un escalón intermedio que nunca acaba de despuntar.

Construir una marca personal beneficia a pilotos que están estancados y que jamás reciben el cariño de patrocinadores y marcas.

Si le gustas a la gente te escucharán, pero si confían en ti, harán negocios contigo

El argumento sobre los “amigos” o la “suerte” está ya un poco desfasado. Puede ser que eso haya sido así en algún momento anterior, pero en esta nueva era de Internet el que tiene más posibilidades es el que sabe moverse de forma inteligente y el que consigue más visibilidad. Ahora puede triunfar aquél que tiene una marca personal muy potente.

Vemos un ejemplo claro de esto en el piloto aficionado y Youtuber Nachette10 . Es posible que a nivel de competición no haya logrado aún grandes hitos, pero está construyendo su éxito a base de trabajar su marca personal. Eso le ha dado ya una notoriedad que para muchas cosas suple sus carencias en la obtención de logros deportivos.

Las marcas, las empresas y las oportunidades profesionales que se le están presentando y se le presentarán le repercuten mucho más que si solamente se hubiera centrado en su carrera deportiva como piloto.

Una jugada inteligente en la que apostó con visión y ha resultado ganador.

Si te centras solo en el deporte: o llegas a élite o te quedas sin nada

Ojo, que no estoy diciendo que intentar llegar al máximo nivel en tu deporte no sea un buen camino. Digo que hagas las dos cosas: trabaja tu marca personal y sé el mejor piloto.

Céntrate en lograr el máximo en tu carrera deportiva. Eso hablará de ti antes siquiera de que llegues a los sitios. Será la mejor carta de presentación que puedas tener. Será el fundamento más potente de tu marca personal.

Una carrera deportiva exitosa hablará de ti como piloto: de tu seriedad, de tu capacidad de lucha, de tu sacrificio, de tu responsabilidad, de tu superación y de tu ambición. Cualquier marca o empresa querría hacer negocios contigo.

Sin embargo no es lo único que cuenta. Lo uno sin lo otro tiene muchas posibilidades de no llegar a despegar.

Algunos pilotos élite han entendido la importancia de trabajar las dos cosas. Es el caso de Mario Román. Él está trabajando mucho su marca personal, construyendo una imagen mucho más cuidada, una identidad más definida y su propia marca de ropa.

Todo ello a la vez que realiza una de las mejores temporadas de competición, siendo campeón del World Hard Enduro Series en 2017.

Para mostrarse, Mario hace uso de su plataforma web, redes sociales como Instagram en las que su regularidad de publicación es muy alta y su propio canal de youtube en el que sube los vídeos de las carreras desde dentro. Todo ello hace que su marca personal esté creciendo en notoriedad y tomando gran relevancia.

¿Cómo trabajar tu marca personal?

Ten una cosa muy clara: la inversión que hace la empresa debe ser rentable de forma directa. De lo contrario a las marcas les costará mucho decidirse por patrocinarte a ti de entre los muchos pilotos disponibles.
Entonces, ¿cómo haces que una marca se tire de cabeza y apueste por ti? Teniendo tu marca personal y tu notoriedad bien trabajadas.

No es lo que dices que eres, sino lo que los demás perciben que eres.

Cualquiera puede trabajar su marca personal en Internet

Lo bueno es que no necesitas nada especial para empezar a trabajar tu marca personal. Cualquier persona puede trabajar su marca personal de forma eficaz porque hoy en día tienes miles de artículos como este  y cientos de profesionales como este que te dicen gratis cómo hacerlo.

Ni siquiera está reservado a carreras deportivas, sino simplemente al emprendimiento en el sector.

Además debes tener claro que no tienes que ser especial o diferente, ni tener capacidades únicas. Ni siquiera necesitas ser un showman.  Sólo tienes que identificar tus puntos fuertes, las cosas que te hacen ser tú y mostrárselo al mundo. A la gente le gustan las personas normales, para superhéroes ya tenemos el cine.

Las personas quieren poder identificarse contigo y para eso tienes que ser normal porque nadie soporta a las “estrellitas”.

Empieza hoy mismo

Trabajar tu marca personal como piloto no requiere que tengas recursos ni que hagas una gran inversión. Empezar a trabajarla está al alcance de cualquiera porque existen muchas herramientas gratuitas para hacer todo prácticamente sin coste.

Si empleas solamente media hora cada día y usas las herramientas de automatización como estas que Internet pone a tu alcance podrías conseguir proyectar la marca personal que quieres.

Tienes muchas opciones diferentes para elegir cómo hacerlo según veas con qué te sientes cómodo. Puedes empezar a trabajar con:

  1. blog wordpress
  2. canal de youtube
  3. dominio de página web
  4. logo
  5. cuentas en diferentes redes sociales

Lo mejor de este sector

Una cosa buena del sector es que existen muchas oportunidades de diferenciación porque  los pilotos todavía no están trabajando su marca personal, cosa que hace de esta situación una oportunidad increíble para ti si quieres destacar.

Como piloto no tienes ese respaldo de un equipo de competición, normalmente estás solo ante tus problemas de financiación. Por eso necesitas con mucho más motivo trabajar tu propia marca personal.

Monetización de tu marca personal

Otro aspecto a tu favor es la oportunidad que te da una marca personal potente para monetizar tu carrera de diferentes formas.

Estas son solo 10 cosas con las que puedes ganar dinero gracias a tu marca personal:

  1. Obtener acuerdos de patrocinio o afiliación.
  2. Entrar en equipos potentes de competición.
  3. Catapultar tus proyectos.
  4. Iniciar tu propio negocio en el sector.
  5. Ofrecer tus servicios profesionales.
  6. Vender productos.
  7. Impartir formación.
  8. Dar conferencias.
  9. Organizar eventos deportivos.
  10. Trabajar para empresas del sector.

Estas son algunas de las fórmulas que tienes para monetizar tu marca personal, pero hay muchas más.

Claves para construir tu marca personal

Ten paciencia

La marca personal no se construye de la noche a la mañana, es una carrera de fondo que lleva su tiempo completar -aunque en realidad es una carrera que no dejas nunca de correr-.

Si empiezas desde cero, el margen de recorrido para asentar tu marca personal como piloto será de entre 1 año y 2 años siempre y cuando la trabajes bien y seas constante. Si quieres resultados a corto plazo vas a tenerlo más complicado.

En ese caso te recomiendo que busques asesoramiento profesional y, si dispones de medios económicos, te plantees seriamente contratar personas que trabajen tu marca personal por ti.

En mi opinión no es necesario, pero todo dependerá del tiempo que estés dispuesto a esperar para conseguir resultados en el lanzamiento de tu carrera.

No des por sentado que no le interesas a nadie

Al contrario. La vida de los demás siempre es algo interesante. Mira si no la cantidad de seguidores que tienen las cuentas “fit” de Instagram que enseñan lo que la gente come cada día.

Las personas son curiosas por naturaleza y qué oportunidad mejor puedes tener que enseñar a la gente algo que nunca han visto desde dentro: la vida de un piloto. ¿Cómo crees que surgió la idea del canal de youtube de Nachette 10? Mostrar la vida de un piloto.

No menosprecies lo que haces, el primero que debe pensar que es importante eres tú. Pon tu contenido en internet porque si lo mueves bien siempre habrá alguien a quien le interese lo que tengas que decir.

Constancia, constancia y constancia

Has de ser muy constante, de nada sirven los impactos aleatorios. Cuantos más seguidores consigas tener en los medios en los que trabajes tu marca personal como piloto más repercusión social tendrás.

La planificación es la clave

Establecer tus objetivos, definir un plan para conseguirlos y diseñar tu estrategia en un calendario es lo mejor que puedes hacer. Así controlarás lo que vas a publicar, en qué fechas o cómo hacerlo y podrás definir tu estrategia de difusión.

Tu pasión te moverá

Cuando la motivación te falle, cuando creas que los resultados no llegan, cuando quieras tirar la toalla, la pasión por lo que haces es lo único que te hará seguir. Por eso es tan importante hacer lo que verdaderamente te gusta.

En este sentido lo tienes fácil, porque la moto es lo que te apasiona. ¿Quién te ha dicho que no puedas llegar a donde quieras en este sector?

Quizá no llegues a ser piloto élite pero por qué renunciar a que tu carrera deportiva te catapulte para poder desarrollar tu actividad profesional o empresarial en el sector que más te gusta. Es un sector lleno de posibilidades. En otro artículo te contaré por qué.

Elige bien dónde mostrarte

Elegir el medio en el que construir tu marca personal como piloto es muy importante. En función de lo que quieras atraer a ti o el sector al que te dirijas, deberás optar por trabajar un medio online, offline o la combinación de ambos.

Para atraer marcas, empresas o patrocionadores a tu causa deberás mostrar lo que haces como piloto. Para eso te recomiendo que elijas medios online muy visuales como Youtube o Instagram.

Si tu objetivo es emprender en el sector con tu propia empresa de eventos deportivos deberás prepararte presentaciones para convencer a patrocinadores que financien el evento y redactar un buen dossier de presentación que lleves contigo siempre.

Si combinas esto con la difusión de tu trabajo en redes sociales como Facebook estarás acertando de pleno.

Ten en cuenta a la gente que te apoya

Agradece todos los apoyos que te presten y muéstrate abierto con todos, dispuesto a ayudar y a compartir sin miedo. Si creas relaciones honestas nunca sabes quién puede echarte una mano 😉

Pasos para crear tu marca personal

  1. Definir tu objetivo, tus expectativas y tus valores.
  2. Encontrar el nombre que tendrá la marca personal (nombre + apellido / número o un concepto que te represente).
  3. Identificar las palabras clave que van a definir tu marca personal como profesional. Puedes crear conceptos nuevos que te inventes o adoptar palabras clave populares cambiando algún aspecto para hacerlo tuyo. Por ejemplo, Nachette10 ha acuñado conceptos que ha hecho suyos como “puromafias” ,“puropico” y otros. Si generas hashtags con ellas aumentarás tu visibilidad.
  4. Mensaje que trasmitirás a los demás. Por ejemplo: “sin esfuerzo no hay recompensa”.
  5. Valores que llegarán al público. Por ejemplo: coraje, cooperación, cercanía, ayuda, sacrificio…
  6. El tono de comunicación que usarás. Te recomiendo que sea coloquial, cercano y personal.
  7. La imagen y el diseño que tendrá tu marca personal: logos, tipografías, colores…
  8. Selección de canales donde tendrás presencia: youtube, blog, redes sociales, revistas, etc.
  9. Definir las acciones de promoción que realizarás como profesional. Por ejemplo: vender pulseras, camisetas, sortear cursos…
  10. Creación de un calendario de contenidos para tus redes sociales. Señala tus fechas importantes y publica sobre ello.
  11. Definición de las acciones que querrás hacer para monetizar tu marca personal: dar formación, crear eventos, promover salidas, organizar carreras, contactar con marcas, vender productos, escribir un libro…

Trabaja tu marca personal para desarrollar tu carrera deportiva de piloto o para conseguir tus objetivos empresariales en el sector. Es probable que lo uno te acabe llevando a lo otro.

Si te ha parecido interesante el artículo, en próximos post te contaré más sobre los pasos que tienes que dar para crear tu marca personal.

¿Te ha servido el artículo? ¿A cuántos de tus colegas les podría interesar? Compártelo en tu facebook, twitter o instagram y menciona al amigo que quiere convertirse en profesional de esto y no sabe por donde empezar. ¡Ayúdanos a profesionalizar nuestro deporte!

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